Apelar ao coração dos investidores é a chave para os empresários que procuram investimentos numa startup.
Um estudo da Universidade de Oklahoma descobriu que certos tipos de linguagem utilizados pelos empresários afetam o sucesso na geração de investimento.
Um estudo da Universidade de Oklahoma descobriu que certos tipos de linguagem utilizados pelos empresários afetam o sucesso na geração de investimento.
Especificamente, os empresários têm mais sucesso na captação de recursos de microcrédito quando passam pouco tempo a discutir as suas conquistas e realizações. A pesquisa indica que isto se deve ao facto dos credores serem mais propensos a financiar um projeto num esforço para uma pessoa se sentir melhor sobre si mesma.
Este fenómeno é conhecido como "brilho quente", disse Thomas Allison, doutrando da Universidade de Oklahoma e principal autor do estudo. A pesquisa examinou 6.000 empresários e descobriu que quando os empresários usam uma grande quantidade de retórica, eles parecem menos necessitados, reduzindo o nível de recompensa interna que um credor iria sentir.
Embora o estudo mostre que o uso de emoções para atrair financiamento de iniciação é mais bem sucedido para os empresários de países em desenvolvimento, ele ainda pode ser uma estratégia eficaz para os empresários dos países desenvolvidos. A investigação irá ser publicada na próxima edição do Journal of Business Venturing.
